厦门企业商户亲睐微信营销

作者:  浏览量:9157  发布时间:2013-07-17 04:50:21  

KTV、饭店、4S店、美容院……

做服务和快销的企业微信玩得最溜的。

王小姐是杭州某KTV的会员,也顺理成章地关注了这家KTV的微信。前段时间她收到一段语音,打开一听,竟然是自己喜欢的某歌星的语音祝福。“很激动啊,第一次收到这样的祝福,很新鲜。”

之后,王小姐还参加了该KTV在微信上举办的卡拉OK大赛,把自己唱的歌上传上去,可以分享,也可以参加评选。

“感觉挺好玩的,以前只是把KTV当作单纯的消费场所,但现在感觉像是可以和我一起玩的一个朋友。”王小姐说。

奥迪Q3新车上市借助微信做市场调查。是第一辆车还是第二辆车、多大年纪、买给谁,通过微信可以很快收到潜在用户的反馈,而且这样的沟通是完全个性化的;我们把车子性能拆成11个特点来做有奖竞猜,就可以知道用户的关注点在哪里,再以合适的时机将用户引流到线下。

因为“圈子经济”的存在,微信朋友圈也成了商家追逐的目标。“比如我们新车的目标客户是年薪50万左右的人群,这批人周围的朋友也多是这个层次的。我们就策划活动让用户把相关的信息发到朋友圈里,达到10个评论的,可以赠送车模,通过二次传播,目标客户大大扩大了。

杭州的“老头儿油爆虾”最近还成了方圆一公里内“最友好的人”——通过微信查看附近的人,再向他们打招呼,那么谁肚子饿了,也许第一个就会想到你……

世界营销大师克里曼特·斯通的早有结论:“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”

不管是短信还是微博,与客户的沟通都不如微信来得深刻,微信最大的优势是做服务,促进客户的二次、三次乃至N次消费。

现在微信营销做得最好的商家,大多是需要重复消费的商家,地域性也比较强,比如餐饮、KTV、美容美发、培训等,这些行业的企业微信玩得最溜,效果也最好。

一家女装网店近1/3销量

在微信上成交

如果说目前大多数公司都只是利用微信自有功能的“借题发挥”,那么杭州某知名服装品牌无疑是业内超前者,他们利用软件将微信做了二次开发,直接把网店搬到了微信上。

去年底,这家网站就把二维码挂到了天猫旗舰店的首页上,扫描二维码即可进入微信公众账号,乍一看,是一个与手机淘宝相似的页面,但是在这里购买,价格可以获得一定程度的优惠,支付时只要在购买页填入姓名、手机号,银行卡号,再输入验证码,可以直接完成付款。

据透露,上线不到半年,这家店至今已积累了5万左右的粉丝,目前微信网店的销售额占到了网店总成交量的五分之一到三分之一。

“电商企业做微信营销有天然的优势,拍照、设计、客服等体系化流程都是现成的,热衷网购和热衷玩微信的,差不多是同一群人。现在杭州微信公众号中,最牛的是蘑菇街,粉丝是几十万数量级的,其他行业的企业,关注量都只在几百到几千之间。”但是将淘宝流量引流到微信上,是不是等于把钱从左手放到了右手?

淘宝在电商这块占着越来越高的话语权,因此减少对淘宝的倚重,将鸡蛋放在不同的篮子里是眼下不少公司的选择。另一方面,移动互联网是大势所趋,哪怕就淘宝来讲,现在手机淘宝占淘宝总成交量的比例也在不断提高。”

而更现实也更重要的一点是,对流量为王的电商企业来说,利用微信的出色的交互功能,促进“亲们”的多次购买,是省钱又靠谱的做法。

如果有一个媒体能做到信息100%的到达,可以和目标客户实现个性化随时随地地沟通,那它是不是具有超级杀伤力?尽管腾讯对微信商业化的每一步探索都走得小心翼翼 ,但早有触角灵敏的企业用微信让自己的生意锦上添花。

未来把官网搬到微信上?

建立微网站的并不止上述女装电商一家。目前,杭州就有家政、美甲、餐饮、健身等多个行业的企业建立了微网站。著名电商凡客诚品,也已经实现了微信上的支付功能。

“差不多下载一个APP可以实现的功能,微网站都可以实现,除了常规的图文介绍,还可以搜索、购买、团购、订座、打车……相当于把企业官网搬到了微信上。”

“移动互联网时代的入口是什么?是二维码?是安卓市场?还是微信?我个人看好微信的发展趋势,从目前来看,微信的平均在线时长已经是微博的两倍,而且微信可以打通安卓、IOS等平台,开发成本也较低,未来很有可能会成为移动互联网时代的入口。”