微时代如何玩转微信营销?

作者:  浏览量:1305  发布时间:2014-03-27 02:29:47  

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铺天盖地的二维码、微信公号似乎让人们有感觉,不做微信营销企业就out了。看过一些博主写的各种关于微信营销的见地有说微信是不带草根玩的,草根玩不了微信营销,因为圈层的关系。可是又有人问为什么那么多的草根微信火了呢?卖糯米酒的、卖水果的……还有各种商家的点赞活动,让名不见经传的小店,瞬间被踏破门栏。

其实我认为草根微信营销成功有其偶然性,但总结来看还是有其必然性所在。武汉大学市场营销客座教授余丹提出了一个PFPP(定位、功能、推广、策划)营销理论,他认为很多创业者的微信营销之所以无效是因为微信只是企业众多营销手段之一,一个企业如果不能搞好自身产品的定位,发掘出产品的核心竞争力和让消费者激动的卖点,不能制作出有传播力适合所选渠道的推广内容,不能搞好线下和线上协同的活动策划,微信营销是非常难以成功的。

而在跟许多客户的交流中我可以看出客户的着急,他们常在问一个问题:现在好多人通过微信宣传的特别好,成本又不高,我应该要怎么做才能有别人的效果呢?或者更直接一点的客户会说***公司的微信做的不错,我要做成跟他们一样的,你帮我整。其实我想说,微信营销的成功不是偶然,之所以成功是因为他在产品、营销、推广、策划上都达到了高度的一致性,最终才出现1+1>2的效果。而很多客户是在自己的产品定位策划都完全不清楚的情况下就盲目跟风微信营销,最终只能是凑了个热闹一场空。

V-time这个微信营销品牌创建于福建厦门,就是为解决企业商家微信营销难题而创立的,V代表的是微博、微信等各种微营销工具,time当然就是时代的意思了,我们身处在一个信息速度快过光速的时代,如何通过微营销获得抓住消费者眼球的一瞬?是我们每个企业商家都在思考的一个问题。我认为微信营销和其他传统营销方式一样,重要的是内容为王,给消费者看到怎么样的一个内容就决定了是否能抓住客户。基本的群发消息只能是“填鸭式”的把企业想让消费者看到的信息推送出去,但结论证明这样的被动式消息,最终只能是被消费者无视。如果微信营销不结合互动性营销,那就失去了其新媒体所存在的意义。而借助开发模式就可实现企业商家的互动式营销需求,微网站、大转盘、刮刮卡、微商城、会员卡等等一系列经过第三方开发的互动营销功能,彻底实现商家和消费者的互动,消费者不再只是单纯地接受信息,而是可以参与其中,甚至共同参与接收信息的策划编写。科学证明人类是一种很难在内心上被说服的动物,只有人类主动接受说服方能改变心意。所以传统的被动接收信息的模式已不再,微时代的互动营销模式已占据主流。

建设好公号的功能平台和内容后呢,当然就是要让消费者看到,就是我们所谓的推广。微信如何推广呢?总结下主要有线上和线下两大渠道推广。线上推广:1、企业网站附上微信二维码推广,让浏览企业网站的群体都能关注到企业的微信公众平台;2、软文推广在企业新闻报道中突出微信公众号;3、其他的一些在线推广方式:qq群、贴吧、论坛、博客……;4、微博引流微信,可在自己企业的微博上推荐微信公众平台抑或是通过微博大V来推荐。其实线上推广还有许多没有提到的方式,如有需求可私信偶:品讯winny。线下的推广当然是传统企业宣传渠道的整合都加上微信公众平台的推广咯,比如:宣传单上印上二维码、报纸、杂志广告附上二维码、户外广告牌等等所有传统媒体宣传渠道上都附上微信公号的推广宣传,整合线上线下媒体资源,实现广告资源的最大化运用,为企业带来最大的效益。

另外还有客户会问:为什么要做微信营销呢?传统推广一样能为我带来客户源呀?我想说的是微信平台和传统媒体的区别就在于他媒体和自媒体的区别,传统媒体宣传的媒体资源都是掌握在媒体方的,企业商家想做宣传推广在他媒体上是需要付费的,而且费用还不少,而微信是一个企业自媒体平台,通过微信宣传吸引的客户资源最终是累积在企业商家自己的微信平台上的。久而久之,掌握了客户资源,累积了人气,那么企业就建立了属于自己的自媒体平台,可与粉丝和客户保持一个良性的互动循环,同时也能真正实现营销推广事半功倍的效果。

更甚者运营好微信平台,实现大数据运营的理念。利用不断积累的数据资源实现企业的各种营销策略。让客户参与其中,甚至让用户来共同推广属于企业的自媒体平台,这也是微信营销所要达到的最高境界。

微信营销不神秘,但想要玩好需要用心,用心策划、用心互动,方能成就一番境界。